Прогрессивное общество не устает поддерживать тенденцию на западные термины, называя ими давно известные понятия. Сегодня словом дня стал нетворкинг довольно интересное явление, которое помогает людям быстрее и эффективнее взаимодействовать, строить карьеру и успешно поддерживать многие сферы жизни, используя полезные знакомства. При этом, как и с многими другими заимствованными терминами, границы понимания этого слова размылись.
Как сегодня трактуют нетворкинг? Зачастую как знакомства на профессиональных конференциях и деловых мероприятиях. Именно тут люди, желающие практиковать нетворкинг, выходят на охоту за потенциальными партнерами, клиентами или заказчиками. Самое главное правило всегда иметь при себе визитку. Новички в этом деле считают, что на этом все и заканчивается: выбираешь как можно больше презентабельных участников конференции, представляешься, широко улыбаешься, даешь визитку. Но такой подход к нетворкингу не нетворкинг вовсе. К тому же, он крайне неэффективен.
Что такое нетворкинг и с чем его едят?
Носители английского языка, то есть те, кто само понятие и ввел в обиход, нетворкингом называют социальное взаимодействие, при котором люди строят долгосрочные и крепкие связи, эти связи помогают им быстро и без проблем закрывать многие жизненные вопросы: находить новых клиентов, арендодателя жилья, устраивать детей в детский сад. Если вдуматься, но на таком взаимодействии построена во многом и наша деловая культура вакансии стараются закрыть среди своих еще до того, как поместить объявление на сайт поиска работы, о подходящем жилье для съема в первую очередь спрашивают друзей, деловыми партнерами делают знакомых.
Нетворкинг не подразумевает корыстные отношения, где люди друг друга используют. В это понятие входят приятельские отношения со многими людьми, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Такие отношения очень распространены в США и Европе, потому что люди там часто переезжают, меняют сферу деятельности, поэтому не склонны к глубоким эмоциональным привязанностям. Людям с нашей ментальностью бывает сложно понять суть таких поверхностных связей, мы привыкли выше всего ценить искреннюю дружбу и любовь. Поэтому, не имея других примеров, наши соотечественники становятся слишком неискренними и закрытыми, стараясь завести как можно больше полезных знакомств. Важно не вдаваться в такую крайность.
Вот некоторые характеристики настоящего нетворкинга, которые помогут вам лучше ориентироваться в понятии:
- люди выстраивают отношения с теми, кто им действительно интересен, без лицемерия,
- доля корыстности при таких отношениях есть, но это понимают оба участника взаимодействия,
- отношения могут быть как крепкими и продолжительными, так и весьма поверхностными и краткосрочными теория нетворкинга этого не описывает.
Интересно, что для многих наших сограждан нетворкинг кажется большой проблемой, поскольку подразумевает частое и открытое общение со многими людьми, в то время как в нашей нации преобладает интровертированное поведение. Если вы интроверт, не отчаивайтесь, поскольку лучшие приемы построения полезных связей вы можете почерпнуть из книги успешной книги Нетворкинг для интровертов Деворы Зак. Примечательно, что автор книги, изучая тему нетворкинга, заметила, что все советы из других источников направлены преимущественно на экстравертов общительных, активных, предпочитающих поверхностные связи. Именно поэтому она разработала особый подход, адаптировав технологию построения деловых отношений для людей, склонных к более узким компаниям и большему эмоциональному сближению.
Теория шести рукопожатий как основа нетворкинга
Концепция нетворкинга основана на довольно известной теории шести рукопожатий. Согласно ей, каждый житель планеты знаком с другим жителем опосредственно через цепочку общих знакомых, максимальное количество уровней знакомых пять. Данная теория была предложена еще в 1969 году психологами из США Джеффри Трэверсом и Стенли Милгрэмом. Вывести эту теорию психологи смогли посредством эксперимента. Испытуемым дали конверты, которые они должны были передать определенному человеку (его имя указано на конверте), единственным условием было передавать вещь можно только через своих знакомых. По итогу эксперимент оказался удачным, а среднее количество людей, через которых был передан конверт составило пять. Интересно еще и то, что среднее число в этом случае самый популярный результат среди всех 300-та испытуемых.
В 2000-х эту популярную теорию, на которой основан нетворкинг, пыталась подтвердить компания Microsoft. Они использовали данные мессенджера MSN, которые показали что между двумя любыми людьми расстояние в 6,6 рукопожатий. Это вполне подтверждает теорию американских психологов.
Для повседневной жизни мы можем использовать эту информацию так, что при желании, есть возможность найти связи для реализации очень многих задач и идей. Такой взгляд на вещи открывает массу возможностей.
Правила нетворкинга: строим полезные связи
1. Имейте всегда с собой визитку
На мероприятиях, где много людей, легко остаться незамеченным. Имейте всегда собой стильную визитку и давайте ее при каждом знакомстве. Идеальный вариант, если вы с новым знакомым сразу запишите номера друг друга в смартфон и подружитесь в соцсетях.
2. Используйте социальные сети
В нетворкинге хороши все инструменты поддержания контакта. Но так же и для формирования новых связей. Находите знакомых в соцсетях через друзей друзей, в тематических сообществах или на страницах мероприятий. Используйте лайки и комментарии и расширяйте круг виртуальных знакомств, которые могут быть так же полезны решении жизненных вопросов, как и реальные.
4. Делайте первый шаг
Не стесняйтесь подойти первым. Если вам тяжело, то хорошая новость с каждым разом будет все легче. Найти новые знакомства можно где угодно от деловых мероприятий до купе в вагоне поезда.
5. Выбирайте свое время для посещения вечеринок
Один из советов из книги Нетворкинг для интровертов знакомьтесь в комфортной для себя обстановке. Тогда больше шансов, что вы произведете хорошее впечатление на собеседников, поскольку сможете чувствовать себя увереннее. Для интровертов идеально начало мероприятия когда людей еще мало, а кто пришел обычно неспешные, скорее всего, тоже интроверты, поскольку для них свойственно приходить пораньше, чтобы осмотреться и оценить место. Для экстраверта лучшее время разгар вечеринки, когда людей много и все в приподнятом настроении, готовы общаться и веселиться.
6. Слушайте, интересуйтесь, будьте искренни
Многие ошибочно полагают, что нетворкинг это хорошая самопрезентация при любом удобном случае. Уметь заявить о своих сильных качествах, безусловно, важно, но для непринужденного знакомства это будет неуместно. Просто знакомьтесь, интересуйтесь собеседником и будьте собой. Так намного больше шансов понравится людям.
7. Поддерживайте связь
Мало просто познакомиться и хорошо побеседовать на деловой встрече. Эффективный нетворкинг подразумевает постоянное общение и поддержание контакта. Организовывайте личные встречи, совместное посещение деловых мероприятий, поддерживайте связь в социальных сетях, поздравляйте всех своих знакомых с праздниками.
8. Будьте позитивны
Только с близкими людьми мы можем позволить себе разделить трудности. К сожалению, для нетворкинга излишняя откровенность неполезна. Поддерживая далекие знакомства, распространяйте только позитивную информацию.
9. Будьте готовы помочь в любую минуту
Не в крайней форме, конечно, если речь идет о том, чтобы помогать знакомым в ущерб себе. Но нетворкинг подразумевает взаимопомощь, поэтому помогайте так же своим знакомым по возможности, как хотели бы, чтобы они помогали вам с трудоустройством, решением проблем бизнеса, в личных ситуациях. Если вы не будете откликаться на просьбы других, очень быстро растеряете все полезные связи.
Напоследок немного статистики. Согласно исследованию крупнейшей деловой социальной сети LinkedIn, 85% рабочих мест закрываются путем нетворкинга. А публикуются на специальных сайтах только 20% предложений о работе. Задумайтесь: имея хорошие связи и чистую репутацию, возможности будут приходить к вам сами, даже не придется искать.